Formation commerciale
Développez vos performances commerciales grâce au mental
Vous souhaitez augmenter votre taux de transformation en convertissant des prospects non-demandeurs et sans projets immédiats en clients ? Vous souhaitez développer le montant moyen de vos ventes ? Vous souhaitez mieux valoriser votre offre ? Vous souhaitez aider vos commerciaux à mieux résister à la pression du marché ?
Vous devez donc vous poser la question essentielle : Comment améliorer rapidement les performances commerciales de mes équipes ?
En visant les compétences les moins travaillées habituellement : la posture commerciale et le mental. Notre approche est réellement sur mesure et s’adapte à vos enjeux clients, à votre culture, à vos KPIs.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/03/performance-commerciale.webp)
Des formations commerciales conçues pour améliorer vos résultats
Nos formations en performance commerciale s’appuient sur la technique, la posture et le mental pour en maximiser l’impact.
Nos apports théoriques, développés dans nos propres publications, vous garantissent une formation commerciale robuste et durable, alignée avec vos KPIs. TOUS vos collaborateurs apprendront des choses nouvelles, des plus aguerris aux plus récents de vos commerciaux. Trouvez la formation qui correspond à votre besoin du moment.
![Performance-Com-Mentale](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/Performance-Com-Mentale-scaled.webp)
![Negociation-tennis](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/Negociation-tennis-scaled.webp)
Ils nous font confiance
Des secteurs de la banque, finance, immobilier, santé en passant par les RH et bien d’autres, PREFERA c’est une équipe d’experts de la performance et de la formation pour vous aider à dépasser vos limites et atteindre vos objectifs.
![aesio-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/aesio-prefera.webp)
![bnp-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/bnp-prefera.webp)
![credit-agricole-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/credit-agricole-prefera.webp)
![axa-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/axa-prefera.webp)
![diot-saci-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/diot-saci-prefera.webp)
![free-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/free-prefera.webp)
![grand-moulin-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/grand-moulin-prefera.webp)
![guy-hochey-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/guy-hochey-prefera.webp)
![harmonie-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/harmonie-prefera.webp)
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![manpower-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/manpower-prefera.webp)
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![menway-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/menway-prefera-e1685030761510.webp)
![naos-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/naos-prefera.webp)
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![societe-general-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/societe-general-prefera.webp)
![sopra-steria-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/sopra-steria-prefera.webp)
![avantor-prefera](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avantor-prefera.webp)
Testez le mental de vos équipes commerciales
Identifiez les axes d’amélioration de votre organisation commerciale à l’aide de notre diagnostic de performance. Nous adaptons notre accompagnement à vos enjeux pour rapidement optimiser votre performance commerciale et votre cycle de vente.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/03/testez-le-mental.webp)
![Devenir un vendeur d'exception](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/03/vendeur-exception.webp)
Devenir un vendeur d'exception en travaillant son mental
Toutes nos formations sont conçues d’après nos observations et expériences sur le terrain, notre recherche d’efficacité pédagogique ainsi que les publications modernes et scientifiques. La combinaison des meilleures pratiques de vente et du mental bousculent les méthodes de vente traditionnelles et favorisent les changements de comportement. Le mental agit comme un ingrédient de la performance et permet d’impacter les compétences clés de la vente.
- Innover face au client
Le travail sur le mental rend l’approche commerciale plus subtile et permet de se démarquer grâce à un discours innovant.
- Rebondir après un échec
Les émotions sont la base de la préparation mentale. Il s’agit ici de les reconnaître et de les réguler pour mieux les gérer en situation de vente.
- Développer une posture relationnelle
Les techniques de performance mentale permettent de gagner en confiance en soi et en motivation et facilitent ainsi la relation client.
- Développer la capacité à vendre à distance
Travailler son mental permet de développer sa capacité d’adaptation rendant plus facile le changement de posture ou d’attitude lié à la vente à distance.
Des conférences qui impactent votre performance commerciale
Nos experts en vente et en performance mentale font de vos événements d’entreprise une expérience mémorable grâce à des conférences innovantes et impactantes.
![nicolas-hoizey–4trKf0Kbow-unsplash Photo d'un coureur dans les starting-blocks. Avec Prefera, prenez le bon départ et formez vos équipes à la performance.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Prefera_depart-qn524idtjtqmmm7atp9wrl7j69v8fbm24i1g51jwvs.webp)
Prospection et Comporte-mentale
![inclusion-3 Un athlète et un para-athlète combattent à l'escrime. Faites de la diversité une force et profitez des compétences de chacun. Prefera vous accompagne à travers ses formations et ses conférences pour booster la performance commerciale et managériale de votre entreprise.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/inclusion-3-scaled-qn52kq3lfxxowgnf57l89zws2jy67czdcr5z5vifjs.webp)
L’inclusion pour un leadership inspirant
![Influencer-convaincre-posture Chanteur vêtu d'une veste en jean, légèrement à contre-jour. Vous aussi maîtrisez les codes pour convaincre un public. Initiez vos équipes à l'art de la persuasion et améliorez votre performance commerciale grâce à une posture influente et un mental d'acier.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Influencer-convaincre-posture-scaled-qn52l8wd8mnfcnw43fprnv5zy9dihb203c7oreqk3c.webp)
Influencer et convaincre par sa posture
![hybride Joueur de e-sport devant son écran. À la manière du sport, la vente subit sa révolution et les techniques évoluent. Les commerciaux doivent prendre possession de leur nouveau terrain de jeu : la vente à distance.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/hybride-scaled-qn52lovmgt9au18wi4mfc94u1t6r45tftjaxx42v5k.webp)
Vente hybride
![valoriser-offre Gros plan sur les mains d'un cuisinier en train de dresser une belle assiette contenant un pavé de bœuf et des légumes. À la manière d'un grand chef qui promeut la gastronomie tout en maîtrisant son budget, Prefera vous apprend à mettre en avant vos offres et à défendre vos marges.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/valoriser-offre-scaled-qn52m6qk2nxqymiylucc5mmlc4qq6esc7zp61dcdvc.webp)
Valoriser son offre et défendre ses marges
![confiance Boxeur de dos, à contre-jour, s'apprêtant à monter sur le ring. Tel un boxeur avant le match, Prefera accompagne vos équipes à envisager chaque relation commerciale comme une opportunité de victoire.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/confiance-scaled-qn52mcdl7o5gwaarows3kl7cwfyxgleq8rm2x140u0.webp)
Devenir une opportunité pour ses clients : une histoire de confiance
![management-excellence Danseuse classique en tutu blanc sur fond intégralement noir. Prefera s'inspire de la danseuse étoile qui vise l'excellence pour intégrer les plus prestigieux ballets pour vous mener vers l'excellence client.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/management-excellence-scaled-qn52mscufurcdnnk3lor8z66zzs63g65yypc2qgbw8.webp)
Manager l’Excellence client : Répondre au client du 21ème siècle
![armee-air Photo d'un cockpit d'avion où l'on voit le pilote et le copilote aux commandes de l'avion. Comme le pilote d'un avion, gardez le cap de vos objectifs et optimisez votre performance commerciale et managériale grâce à un mental d'acier.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/armee-air-scaled-qn52n7e9h7bxjf1pns6scvdki5q1iltvd153r5u14o.webp)
Manager coach : Donner et recevoir du feedback comme dans l’armée de l’air
![A-Distance-2 Deux hommes qui sourient face à un écran, hors champ. L'un semble être en visio, il a un casque, l'autre est adossé à son fauteuil et regarde aussi l'écran. En adoptant la bonne posture managériale, vous apprendrez à garder vos collaborateurs en télétravail motivés et performants.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/A-Distance-2-scaled-qn52nq719w1nzmaem0bbqqmsdv5dsjwi3m6tcp25o8.webp)
Rendre actif à distance
![Exigence-manageriale (1) Photo d'une course de chevaux lancés à pleine vitesse. À la manière des cavaliers, vos équipes doivent avoir la connaissance du terrain, ajuster leur stratégie à chaque tournant et donner le meilleur d'eux-mêmes pour franchir la ligne d'arrivée avec brio. Prefera les accompagne grâce aux formations et conférences sur la performance commerciale, managériale et mentale.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Exigence-manageriale-1-scaled-qn52o81yvqq447kgpq18k44jo6pcusvei2l1gyboe0.webp)
Exigence et bienveillance managériale
![conference-charge-mentale Chanteuse en performance live. A l'instar des meilleurs orateurs, apprenez à poser votre voix et à adopter la bonne posture pour captiver, influencer et convaincre votre public.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/conference-charge-mentale-qn5363xex97j13l79ycoi3nal4jsbgvjalgn7hszzs.webp)
Développez votre voix et votre posture pour maîtriser la relation client
![Management-duree Gros plan sur un starting-block où est installé un coureur qui tient dans la main un relais. Comme pour une course, Prefera accompagne vos équipes pour qu'elles apprennent à mieux gérer l'effort dans la durée.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Management-duree-scaled-qn52orskv9h4w0rsigkeih585a02cg1rksa8jrierc.webp)
Se gérer dans la durée
![Performance-mentale Apnéiste sous la surface de l'eau s'apprêtant à plonger. Pour les sportifs, la préparation mentale a autant d'importance que la préparation physique. Prefera accompagne vos collaborateurs dans leur préparation pour gagner en performance, comme les plus grands champions.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Performance-mentale-scaled-qn52palcny6vc80hgooxwceg0zfeme4ebdby5aqjaw.webp)
Développez votre performance mentale
![Apprenez-apprendre Cuisine de restaurant où l’on voit la main d’un cuisinier en train d’assaisonner des plats devant son équipe. À l’image d’un chef qui se perfectionne et réapprend continuellement, les équipes de votre entreprise vont apprendre à apprendre pour booster leurs compétences et leur performance, grâce à Prefera.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Apprenez-apprendre-scaled-qn52pnr3bmovurhdbudpv92wcdmjm5kn16gqv670vs.webp)
Apprenez à apprendre
![optimisation-communication Danseuse vêtue d'un sari, elle est sur scène, éclairée et son ombre se projette en grand sur le rideau derrière elle. À la manière d'une danseuse qui communique avec son corps, apprenez à décrypter votre interlocuteur pour adapter votre posture et votre communication.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/optimisation-communication-scaled-qn52q4o6qnc1nqssl1p044t71bb5gpft3i7hi5hxrs.webp)
Optimisez votre communication avec les couleurs et les acteurs de Cinéma – DISC
![optirealiste Deux coureurs de trek, couverts de boue, passent la ligne d'arrivée bras dessus, bras dessous. A l'image des coureurs de trek qui se préparent en amont d'une course, Prefera vous apprend à adopter une vision et une posture optimistes afin de transformer les difficultés en opportunités.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/optirealiste-scaled-qn52r5bw56q88jbjmzjgbdk67cagswhc8jnf7xzl14.webp)
Devenez optiréaliste dans l’incertitude VUCA
![Libre-charge-mentale Photo d'un saut en parachute. Parce qu'il faut un mental d'acier pour dépasser ses limites, Prefera vous accompagne à travers des formations, des conférences et du coaching, pour atteindre les sommets de la performance commerciale et managériale.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Libre-charge-mentale-scaled-qn52qlla5nz7gq47u90ad0jhq8zrb9az5ty854suns.webp)
Gagnez 15 % de votre temps et réduisez votre charge mentale
![nicolas-hoizey–4trKf0Kbow-unsplash Photo d'un coureur dans les starting-blocks. Avec Prefera, prenez le bon départ et formez vos équipes à la performance.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Prefera_depart-qn524idtjtqmmm7atp9wrl7j69v8fbm24i1g51jwvs.webp)
Prospection et Comporte-mentale
![inclusion-3 Un athlète et un para-athlète combattent à l'escrime. Faites de la diversité une force et profitez des compétences de chacun. Prefera vous accompagne à travers ses formations et ses conférences pour booster la performance commerciale et managériale de votre entreprise.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/inclusion-3-scaled-qn52kq3lfxxowgnf57l89zws2jy67czdcr5z5vifjs.webp)
L’inclusion pour un leadership inspirant
![Influencer-convaincre-posture Chanteur vêtu d'une veste en jean, légèrement à contre-jour. Vous aussi maîtrisez les codes pour convaincre un public. Initiez vos équipes à l'art de la persuasion et améliorez votre performance commerciale grâce à une posture influente et un mental d'acier.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Influencer-convaincre-posture-scaled-qn52l8wd8mnfcnw43fprnv5zy9dihb203c7oreqk3c.webp)
Influencer et convaincre par sa posture
![hybride Joueur de e-sport devant son écran. À la manière du sport, la vente subit sa révolution et les techniques évoluent. Les commerciaux doivent prendre possession de leur nouveau terrain de jeu : la vente à distance.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/hybride-scaled-qn52lovmgt9au18wi4mfc94u1t6r45tftjaxx42v5k.webp)
Vente hybride
![valoriser-offre Gros plan sur les mains d'un cuisinier en train de dresser une belle assiette contenant un pavé de bœuf et des légumes. À la manière d'un grand chef qui promeut la gastronomie tout en maîtrisant son budget, Prefera vous apprend à mettre en avant vos offres et à défendre vos marges.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/valoriser-offre-scaled-qn52m6qk2nxqymiylucc5mmlc4qq6esc7zp61dcdvc.webp)
Valoriser son offre et défendre ses marges
![confiance Boxeur de dos, à contre-jour, s'apprêtant à monter sur le ring. Tel un boxeur avant le match, Prefera accompagne vos équipes à envisager chaque relation commerciale comme une opportunité de victoire.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/confiance-scaled-qn52mcdl7o5gwaarows3kl7cwfyxgleq8rm2x140u0.webp)
Devenir une opportunité pour ses clients : une histoire de confiance
![management-excellence Danseuse classique en tutu blanc sur fond intégralement noir. Prefera s'inspire de la danseuse étoile qui vise l'excellence pour intégrer les plus prestigieux ballets pour vous mener vers l'excellence client.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/management-excellence-scaled-qn52mscufurcdnnk3lor8z66zzs63g65yypc2qgbw8.webp)
Manager l’Excellence client : Répondre au client du 21ème siècle
![armee-air Photo d'un cockpit d'avion où l'on voit le pilote et le copilote aux commandes de l'avion. Comme le pilote d'un avion, gardez le cap de vos objectifs et optimisez votre performance commerciale et managériale grâce à un mental d'acier.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/armee-air-scaled-qn52n7e9h7bxjf1pns6scvdki5q1iltvd153r5u14o.webp)
Manager coach : Donner et recevoir du feedback comme dans l’armée de l’air
![A-Distance-2 Deux hommes qui sourient face à un écran, hors champ. L'un semble être en visio, il a un casque, l'autre est adossé à son fauteuil et regarde aussi l'écran. En adoptant la bonne posture managériale, vous apprendrez à garder vos collaborateurs en télétravail motivés et performants.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/A-Distance-2-scaled-qn52nq719w1nzmaem0bbqqmsdv5dsjwi3m6tcp25o8.webp)
Rendre actif à distance
![Exigence-manageriale (1) Photo d'une course de chevaux lancés à pleine vitesse. À la manière des cavaliers, vos équipes doivent avoir la connaissance du terrain, ajuster leur stratégie à chaque tournant et donner le meilleur d'eux-mêmes pour franchir la ligne d'arrivée avec brio. Prefera les accompagne grâce aux formations et conférences sur la performance commerciale, managériale et mentale.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Exigence-manageriale-1-scaled-qn52o81yvqq447kgpq18k44jo6pcusvei2l1gyboe0.webp)
Exigence et bienveillance managériale
![conference-charge-mentale Chanteuse en performance live. A l'instar des meilleurs orateurs, apprenez à poser votre voix et à adopter la bonne posture pour captiver, influencer et convaincre votre public.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/conference-charge-mentale-qn5363xex97j13l79ycoi3nal4jsbgvjalgn7hszzs.webp)
Développez votre voix et votre posture pour maîtriser la relation client
![Management-duree Gros plan sur un starting-block où est installé un coureur qui tient dans la main un relais. Comme pour une course, Prefera accompagne vos équipes pour qu'elles apprennent à mieux gérer l'effort dans la durée.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Management-duree-scaled-qn52orskv9h4w0rsigkeih585a02cg1rksa8jrierc.webp)
Se gérer dans la durée
![Performance-mentale Apnéiste sous la surface de l'eau s'apprêtant à plonger. Pour les sportifs, la préparation mentale a autant d'importance que la préparation physique. Prefera accompagne vos collaborateurs dans leur préparation pour gagner en performance, comme les plus grands champions.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Performance-mentale-scaled-qn52palcny6vc80hgooxwceg0zfeme4ebdby5aqjaw.webp)
Développez votre performance mentale
![Apprenez-apprendre Cuisine de restaurant où l’on voit la main d’un cuisinier en train d’assaisonner des plats devant son équipe. À l’image d’un chef qui se perfectionne et réapprend continuellement, les équipes de votre entreprise vont apprendre à apprendre pour booster leurs compétences et leur performance, grâce à Prefera.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Apprenez-apprendre-scaled-qn52pnr3bmovurhdbudpv92wcdmjm5kn16gqv670vs.webp)
Apprenez à apprendre
![optimisation-communication Danseuse vêtue d'un sari, elle est sur scène, éclairée et son ombre se projette en grand sur le rideau derrière elle. À la manière d'une danseuse qui communique avec son corps, apprenez à décrypter votre interlocuteur pour adapter votre posture et votre communication.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/optimisation-communication-scaled-qn52q4o6qnc1nqssl1p044t71bb5gpft3i7hi5hxrs.webp)
Optimisez votre communication avec les couleurs et les acteurs de Cinéma – DISC
![optirealiste Deux coureurs de trek, couverts de boue, passent la ligne d'arrivée bras dessus, bras dessous. A l'image des coureurs de trek qui se préparent en amont d'une course, Prefera vous apprend à adopter une vision et une posture optimistes afin de transformer les difficultés en opportunités.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/optirealiste-scaled-qn52r5bw56q88jbjmzjgbdk67cagswhc8jnf7xzl14.webp)
Devenez optiréaliste dans l’incertitude VUCA
![Libre-charge-mentale Photo d'un saut en parachute. Parce qu'il faut un mental d'acier pour dépasser ses limites, Prefera vous accompagne à travers des formations, des conférences et du coaching, pour atteindre les sommets de la performance commerciale et managériale.](https://prefera.fr/wp-content/uploads/elementor/thumbs/Libre-charge-mentale-scaled-qn52qlla5nz7gq47u90ad0jhq8zrb9az5ty854suns.webp)
Gagnez 15 % de votre temps et réduisez votre charge mentale
Nos ouvrages pour aller plus loin
Depuis plus de 10 ans, nous partageons notre expérience au sein d’ouvrages sur le thème de la performance mentale.
Ce qu'ils pensent de nous
Les équipes PREFERA nous accompagnent depuis plusieurs années sur nos thèmes de prédilection : la performance et l’excellence client. A chaque fois, notre cahier des charges a été parfaitement compris et nous avons été associés à chaque étape de la construction du parcours pédagogique.
Je recommande sans modération.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-femme-preferfa.webp)
Nous utilisons les équipes de PREFERA dans le cadre de nos transformations avec un accompagnement sur mesure adapté de la conférence de lancement à la construction de la méthode. Les méthodes innovantes, ludiques, professionnelles permettent de guider l’ensemble de nos équipes quel que soit le niveau et les postes. PREFERA nous accompagne dans les formations et le suivi de nos commerciaux terrain et de nos équipes de vente à distance. PREFERA une équipe à l’écoute, PRO…et qui nous comprend
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
Capacité d’écoute & Innovation sont les maîtres mots des équipes PREFERA que je côtoie depuis 15 ans sur des sujets qui vont des conférences à la performance mentale, en passant par le management ou la vente à distance. Des relations longues qui en disent long sur ce que je pense d’eux.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-femme-preferfa.webp)
Je tenais à vous remercier pour la journée d’hier, le contenu était bien mais l’animation et l’enchaînement des séquences parfaites pour l’apprentissage. Cet accompagnement au changement d’un groupe de managers était très bien calibré.
Je n’ai pas vu la journée passée. Il nous reste à faire vivre votre savoir pour en tirer le plus de bénéfices, encore merci.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
Je travaille avec les équipes de PREFERA depuis…14 ans. Je n’ai pas besoin d’en dire plus ! management, performance, négociation, excellence client en format Conférence, Convention, Formation.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-femme-preferfa.webp)
J’ai travaillé avec Erika & Nicolas sur trois sujets dans différents secteurs d’activité : l’excellence client, la performance commerciale et la prise de hauteur via des conférences tant pour tous les collaborateurs que pour les managers . Donc, Je recommande et je re commande.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
L’accompagnement de notre équipe nous a permis d’optimiser notre efficacité collective dans un contexte de défis à relever
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
Nous avons accompagné un projet de transformation avec Nicolas : travail sur la posture et le mental en intégrant des techniques du théâtre. L’ensemble soutenu par un elearning sur mesure. Des résultats et bénéfices concrets …Dans la bienveillance et l’exigence pédagogique.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
Le coaching de nos équipes, dont le but était d’optimiser la communication et la cohésion dans un contexte de changement, a permis d’optimiser l’efficacité de chaque entité ainsi que le travail en transversalité. J’ai apprécié l’écoute et la recherche d’individualisation dans la phase de préparation qui a permis de mettre en place une prestation sur mesure et adaptée.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
Ingrid Petitjean et ses coachs partenaires ont accompagné les managers de ma direction commerciale, pour l’amélioration de la performance, dans un contexte de fusion. Tous les retours ont été positifs, et les apports efficaces. Nous avons fait une très belle année commerciale, et les acquis en performance mentale produisent toujours leurs effets, car ils se sont ancrés dans le mode de management. Tout ça grâce à l’expertise en coaching d’Ingrid. Merci !
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
J’ai travaillé avec Nicolas sur la création puis le déploiement d’une Académie des ventes et du Management chez un leader du secteur de l’immobilier. Cela s’est également accompagné d’une collaboration autour de standards d’excellence. Nous avons fait un bon boulot, le tout dans une bonne humeur appréciée des équipes !
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
Alors, je travaille avec les associés de PREFERA depuis de longues années : Conférences, Méthode de Vente ou Excellence client. La mécanique est toujours la même : de l’écoute, du sur mesure…et s’ils ne savent pas faire, ils le disent.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
PREFERA, une structure très performante pour l’accompagnement de nos ressources humaines.
Une équipe à l’écoute, pertinente, s’adaptant parfaitement au besoin de son client.
J’apprécie cette agilité autour de mes besoins ; ils peuvent être force de proposition avec des formats et des intervenants toujours bien choisis ou se placer dans la co-construction autour de nos propres process.
S’ajoute à ce professionnalisme une convivialité très appréciable.
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
Je recommande les équipes de PREFERA pour une raison simple : ils nous comprennent et s’adaptent à notre environnement. Et quand ils font une bêtise, cela peut arriver, ils la corrigent sans se dédouaner. Tellement rare
![](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/05/avatar-homme-prefera.webp)
J’ai travaillé avec les équipes PREFERA à de nombreuses reprises sur des approches sur mesure pour des équipes de managers et de managers de managers tant par des formations pour augmenter les performances que par des conférences pour permettre de prendre un peu plus de hauteur et parfois même prendre conscience de certains sujets : Ecoute, Adaptabilité, Innovation et Efficacité sur les maîtres mots de l’approche
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Nous avons accompagné un projet de transformation avec Nicolas : travail sur la posture et le mental en intégrant des techniques du théâtre. L’ensemble soutenu par un elearning sur mesure. Des résultats et bénéfices concrets …Dans la bienveillance et l’exigence pédagogique.
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Je recommande les équipes de PREFERA pour une raison simple : ils nous comprennent et s’adaptent à notre environnement. Et quand ils font une bêtise, cela peut arriver, ils la corrigent sans se dédouaner. Tellement rare
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![FAQ](https://prefera.fr/wp-content/uploads/2023/03/faq.webp)
Nous répondons à vos questions sur la performance commerciale
La performance commerciale correspond à l’amélioration de l’efficacité commerciale de votre entreprise. Il s’agit d’accélérer la croissance de votre chiffre d'affaires par l'optimisation des techniques de vos forces de vente. Cela revient à vendre plus et mieux.
Il existe plusieurs types d’indicateurs de la performance commerciale dont les principaux éléments à prendre en compte sont :
- La performance de la génération de leads : les processus qui alimentent l’équipe commerciale de potentiels clients à contacter.
- L’efficacité du cycle de vente : la capacité de l’équipe commerciale à convertir des prospects en clients.
- La performance de la fidélisation : la capacité d’une entreprise à faire perdurer la relation client.
La performance commerciale comprend toutes les actions et les personnes ayant pour mission de convertir les leads en prospects puis en clients et de les fidéliser. Ceci dans le but de vendre plus pour accélérer la croissance du chiffre d'affaires, de vendre mieux pour développer la profitabilité de l’entreprise.
Mesurer et suivre les indicateurs clés de la performance commerciale permet d’avoir une vision objective du niveau d’efficacité des forces de vente. Grâce à ces informations, les entreprises peuvent façonner leurs stratégies commerciales pour atteindre leurs objectifs plus rapidement.
La formation commerciale permet d'identifier les forces et les faiblesses des équipes commerciales tout au long du cycle de vente. L'enjeu est d'amener chaque commercial à s'adapter à des clients agiles et de plus en plus exigeants. Il s’agit de travailler sur les compétences, les savoir-faire et la posture des commerciaux pour vendre mieux et plus.