Conférence négociation commerciale
Valoriser son offre pour défendre ses marges
- 45 min + 15 min de questions/réponses
- Nicolas Dugay
Dans le contexte concurrentiel actuel, votre prospect a le choix et le pouvoir.
Si vous voulez faire la différence et rester performant, il est crucial de mieux valoriser votre offre pour protéger vos marges.
Nous vous proposons toutes les clés pour moderniser vos techniques de vente et de négociation commerciale, adopter la bonne posture pour négocier efficacement et atteindre vos objectifs commerciaux.
Notre conférence vous plonge dans l’univers de la négociation performante pour faire enfin la différence sur votre marché.
Une approche adaptée à votre réalité terrain
Notre conférence est conçue pour répondre spécifiquement aux besoins et problématiques de votre entreprise. En collaborant étroitement avec vous, nous nous assurons que le contenu de chaque thème abordé fait le lien avec votre stratégie. Cette approche sur mesure maximise l’impact sur les participants.
Vos équipes vont déconstruire tout ce qu’elles pensaient savoir sur la négociation. Ici, nous dépoussiérons des mythes ancrés depuis des décennies pour vous adapter aux attentes des clients d’aujourd’hui. Vos commerciaux feront l’expérience de pratiques novatrices adaptées à leur quotidien.
Cette réflexion collective est une occasion unique de développer la cohésion d’équipe autour d’un enjeu phare. En réinventant vos techniques de négociation, vous atteindrez vos objectifs commerciaux de manière plus efficace et durable. Vendre plus et mieux, en préservant vos marges, devient possible grâce à une offre bien valorisée.
Une montée en compétences rapide et actionnable
Pour cet événement, vous êtes accompagné de notre conférencier, Nicolas Dugay. Ancien directeur commercial dans de grands groupes, il est l’auteur de nombreux ouvrages sur le sujet de la négociation. Il apporte son expertise inspirante en matière de performance commerciale et managériale. Grâce à différents exercices ludiques, concrets et en lien avec la réalité de votre terrain de jeu, il incite vos équipes à s’engager et à expérimenter dès le lendemain.
Au fil du parcours, nous révèlerons à vos commerciaux les secrets des champions de la négo. Ils auront les bons réflexes face aux négociateurs les plus coriaces, bénéficieront d’outils actionnables en toute situation et apprendront à augmenter la valeur perçue de leur offre. Ces apprentissages pratiques permettront à vos forces de vente de se réinventer et de se sentir plus à l’aise dans les moments de tension.
En dotant vos salariés des bons outils, vous favorisez leur bien-être et réduisez le turnover. Des équipes bien formées sont non seulement plus performantes, mais aussi plus fidèles. En investissant dans leur développement, vous assurez leur satisfaction et leur engagement à long terme. Plus investis, vos collaborateurs envoient un signal positif à vos clients et prospects, augmentant ainsi la satisfaction client.
L'approche globale de la phase de négociation
Notre pédagogie repose sur des études scientifiques récentes et innovantes, rendant chaque session aussi amusante qu’instructive. Notre programme est construit autour de trois axes : la technique, la posture et le mental. Cette vision permet une approche globale du sujet et plonge vos équipes dans la réalité complexe du terrain.
Vos équipes aborderont la phase de négociation avec aisance et confiance, faisant de cette étape clé un processus sans stress. Elles sauront s’imposer dès les premières secondes de la relation pour engager des discussions sereines et conclure des accords qui préservent vos marges.
Former vos équipes à des méthodes modernes et innovantes renforce également votre marque employeur. Une société qui investit dans le développement de ses collaborateurs est perçue comme dynamique et attractive, fidélisant et attirant ainsi les meilleurs talents du marché.
Le savoir-faire de Prefera
Grâce à notre conférence, vous bénéficierez d’un accompagnement sur mesure, de méthodes modernes et pratiques, et d’une approche scientifique de la phase de négociation.
Prefera se distingue par son expertise dans le domaine de la performance et de l’excellence client. Nous avons déjà animé plus de 500 conférences et avons amené vers le succès les équipes commerciales de plus de 50 grandes entreprises en France.
Contactez-nous dès à présent pour l’animation de votre prochain séminaire et transformons vos futures négociations en succès commerciaux !
