Conférence négociation commerciale
Valoriser son offre pour défendre ses marges
- 45 min + 15 min de questions/réponses
- Nicolas Dugay
Les mythes de la négociation décryptés à l’aune d’une remise en cause des méthodes traditionnelles de négociation. On ne peut plus faire en 2024 ce que faisaient les négociateurs en 1985 !
Ce que vous allez apprendre
Des techniques avancées pour atteindre des accords favorables et optimiser vos résultats.
Étape 1
Que font les champions de la négociation ?
Étape 2
Pourquoi le gagnant–gagnant n’existe pas ?
Étape 3
Pourquoi ne pas résister est contre productif ?
Étape 4
Quelle posture adopter face au « Superconnard » de la négociation ?
Étape 5
Comment augmenter la valeur perçue de mon offre ?
Etape 6
Pouvez-vous battre la championne de la valorisation de l'offre ?
Ce que vous allez découvrir
Les ingrédients d’une conférence immersive pour obtenir des résultats concrets.
Des preuves scientifiques
Vous découvrirez des études scientifiques amusantes qui donnent du sens aux modifications de comportements.
Des démonstrations personnelles
Vous serez amenés à vivre en live les bénéfices d’une pensée positive réaliste grâce à des exercices simples, ludiques. L’expérientiel est au cœur de la conférence.
Des engagements réalisables
Vous allez vous engager non pas pour les autres mais pour soi-même et ainsi éviter l’effet « bonne résolution » intenable.
Conférencier(s)
Nicolas Dugay
Conférencier, expert et auteur de plusieurs ouvrages et publications dans le domaine de la performance commerciale, l’excellence client, la performance managériale.
