Le blog Prefera
Performance commerciale et performance mentale sont indissociables. Nous explorons ici les leviers invisibles qui transforment durablement les comportements.
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Soigner le micromanagement : comment déléguer vraiment sans reprendre la main à chaque difficulté
Aujourd’hui, parlons de comment apprendre à déléguer à ses équipes sans avoir à reprendre la main à chaque difficulté.
Soigner le micromanagement : comment déléguer vraiment sans reprendre la main à chaque difficulté
Aujourd’hui, parlons de comment apprendre à déléguer à ses équipes sans avoir à reprendre la main à chaque difficulté.
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Soigner le micromanagement : comment déléguer vraiment sans reprendre la main à chaque difficulté
Aujourd’hui, parlons de comment apprendre à déléguer à ses équipes sans avoir à reprendre la main à chaque difficulté.
Objection prix : et si ce n’était pas une question de budget ?
« C’est trop cher. »
Trois mots, et une réaction quasi automatique chez la plupart des commerciaux dès qu’il y a une objection prix : proposer une remise, un étalement de paiement, une option en moins pour faire baisser la facture.
Manager la génération Z : et si le problème n’était pas générationnel, mais managérial ?
« La Gen Z est ingérable. » Cette phrase, la plupart des managers l’ont entendue, prononcée, ou pensée tout bas au moins une fois. Elle a le mérite d’être simple… mais elle a le défaut d’être fausse, ou plus précisément, incomplète.
Engagement des collaborateurs : ce que la rentrée révèle vraiment sur votre management
La rentrée est souvent vécue comme un nouveau départ : nouveaux objectifs, nouveaux projets, nouvelles priorités. Les entreprises relancent leurs équipes avec l’espoir de repartir sur de bonnes bases. Pourtant, toutes les équipes ne reviennent pas avec la même énergie.
Négociation commerciale : ce prospect qui négocie avant même de vous avoir écouté
Il suffit parfois d’une seule phrase. Vous démarrez votre entretien de vente, vous échangez quelques mots avec votre prospect et, avant même d’avoir présenté votre offre, il vous lance cette phrase…
Management d’équipe : comment garder une équipe engagée pendant les vacances du manager
Chaque été, le même scénario se répète. Le manager prépare son départ en vacances avec une légère inquiétude : « Est-ce que tout va bien se passer ? Vont-ils réussir à avancer sans moi ? Vais-je retrouver une montagne de problèmes à mon retour ? »
Prospection commerciale : pourquoi vendre en août est plus facile qu’on ne le pense
En août, les commerciaux repoussent leurs campagnes de prospection commerciale, convaincus que « tout le monde est en vacances ».
Pourquoi un manager doit apprendre à dire non à son équipe
Beaucoup de managers pensent qu’être apprécié est une qualité indispensable. Ils évitent les désaccords, acceptent davantage de demandes qu’ils ne le devraient et repoussent les conversations inconfortables.
Closing commercial : pourquoi la vente se joue dès les cinq premières minutes
Dans l’imaginaire collectif, le closing commercial correspond au moment où le commercial demande la signature. C’est le moment où il faut « faire la différence », répondre aux dernières objections et convaincre le prospect.