Le blog Prefera
Performance commerciale et performance mentale sont indissociables. Nous explorons ici les leviers invisibles qui transforment durablement les comportements.
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Pourquoi votre to-do list vous empêche d’être un bon manager
Dans de nombreuses entreprises, l’agenda est encore considéré comme un indicateur de performance. Plus un manager semble occupé, plus il donne l’impression d’être impliqué. Pourtant, un agenda qui est rempli ne garantit en rien l’efficacité managériale.
Pourquoi votre to-do list vous empêche d’être un bon manager
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Performance managériale : ce qui se joue vraiment dans les moments clés sous pression
La performance managériale ne se joue pas uniquement dans les routines du quotidien. Réunions, suivi d’activité, organisation… tout cela compte. Mais les vrais moments de vérité arrivent ailleurs : dans une tension, un conflit, un recadrage, une situation sensible.
Feedback managérial : pourquoi vos pratiques actuelles dégradent la performance
Le feedback managérial est devenu un pilier du management moderne. On demande aux managers d’en faire plus. Plus régulièrement. Plus précisément. Et pourtant… Dans de nombreuses équipes, les feedbacks n’améliorent pas la performance. Parfois même, ils la dégradent.
[VIDEO SMART JOB] – Bien écouter, c’est bien manager ?
Qu’est-ce qui définit un bon manager ? Le charisme, la prise de décision ou encore la maîtrise de ses dossiers ? Pour Nicolas Dugay, l’écoute est l’une des premières qualités que à attendre de son N+1. Le directeur associé de Prefera s’explique dans SMART JOB.
Objection commerciale : pourquoi répondre trop vite fait perdre des ventes
Apprenez à mieux gérer les objections commerciales et découvrez pourquoi répondre trop vite peut faire perdre des ventes.
Le silence en vente : le secret de l’outil d’influence que les commerciaux utilisent le moins
Découvrez pourquoi le silence est un outil d’influence puissant en vente et comment l’utiliser pour engager vos prospects et accélérer leurs décisions.
Premier rendez-vous commercial : pourquoi votre pitch fait souvent perdre la vente
Découvrez pourquoi le pitch commercial fait souvent échouer un premier rendez-vous et comment mieux démarrer vos entretiens de vente.
[VIDEO SMART JOB] – L’art de recadrer ses collaborateurs
Ni victime, ni bourreau, ni sauveur… L’art de recadrer est peut-être l’exercice le plus technique dans l’art du management. Coauteur du livre “Recadrer sans stress”, Nicolas Dugay nous explique les approches pour pouvoir tout dire sans tout détruire.
[VIDEO SMART JOB] – Développer sa force mentale
Vendredi 01 juillet 2022, SMART JOB reçoit Nicolas Dugay (DGA, Booster Academy)
[VIDEO SMART JOB] – Les conseils pour devenir un bon négociateur
Un bon négociateur est toujours sympathique avec les gens, bien préparé et il sait mettre son égo de côté. En effet, une négociation est un échange, on ne peut pas toujours gagner. Nicolas Dugay, DG de Booster Academy, insiste sur la forme autant que le fond : le non-verbal et la posture sont essentiels.