Le blog Prefera
Performance commerciale et performance mentale sont indissociables. Nous explorons ici les leviers invisibles qui transforment durablement les comportements.
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Formation management d’équipe : être expert ne suffit pas
« Je n’avais pas compris qu’il fallait avoir été cheval pour devenir jockey. »
C’est la réponse de l’entraîneur de football Arrigo Sacchi à ceux qui doutaient de lui. Jamais joueur professionnel, il a pourtant bâti l’un des plus grands Milan AC de l’histoire. En entreprise, on fait souvent le pari inverse. On promeut le meilleur commercial, le meilleur ingénieur. Puis on attend que le manager apparaisse tout seul.
Formation management d’équipe : être expert ne suffit pas
« Je n’avais pas compris qu’il fallait avoir été cheval pour devenir jockey. »
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No-show en rendez-vous commercial : pourquoi vos prospects ne viennent plus (et comment les réduire)
Découvrez pourquoi vos prospects ne viennent plus à leurs rendez-vous commerciaux et comment réduire efficacement votre taux de no-show.
Posture commerciale et influence : ce que vos clients perçoivent avant même que vous parliez
Dans un échange commercial, tout ne passe pas par les mots. Certains commerciaux inspirent confiance immédiatement, d’autres doivent longuement convaincre… sans toujours y parvenir. Certaines études disent que la confiance se crée, ou pas, en 8 secondes !
Prospection commerciale : pourquoi la plupart des équipes abandonnent trop tôt
Sur le terrain, un discours revient très souvent : « La prospection commerciale ne fonctionne plus. »
Face à cette réalité, beaucoup d’équipes réduisent leurs efforts, changent d’outil, modifient leurs messages… ou arrêtent tout simplement trop tôt.
Écoute commerciale : pourquoi vos équipes parlent trop… et vendent moins
Dans beaucoup d’équipes, les échanges commerciaux se passent bien.
Les rendez-vous sont cordiaux, structurés, professionnels. Les commerciaux connaissent leurs offres, maîtrisent leurs argumentaires et savent tenir une conversation, un échange.
Pourquoi les formations à l’écoute commerciale ne changent (presque) rien aux comportements
L’écoute est partout.
Dans les discours managériaux, dans les formations à l’écoute commerciale, dans les méthodes de vente modernes. Pourtant, sur le terrain, les constats sont souvent les mêmes : peu de changements réels dans les comportements.