Prospection commerciale : pourquoi la plupart des équipes abandonnent trop tôt
Sur le terrain, un discours revient très souvent : « La prospection commerciale ne fonctionne plus. »
Face à cette réalité, beaucoup d’équipes réduisent leurs efforts, changent d’outil, modifient leurs messages… ou arrêtent tout simplement trop tôt.
Écoute commerciale : pourquoi vos équipes parlent trop… et vendent moins
Dans beaucoup d’équipes, les échanges commerciaux se passent bien.
Les rendez-vous sont cordiaux, structurés, professionnels. Les commerciaux connaissent leurs offres, maîtrisent leurs argumentaires et savent tenir une conversation, un échange.
Pourquoi les formations à l’écoute commerciale ne changent (presque) rien aux comportements
L’écoute est partout.
Dans les discours managériaux, dans les formations à l’écoute commerciale, dans les méthodes de vente modernes. Pourtant, sur le terrain, les constats sont souvent les mêmes : peu de changements réels dans les comportements.
Véronique Kirchner
Philippe Sautereau
Gaétane Will Njomo
Caroline Zamaron
Franck Martz
Angélique Gerard
Damien Loiseau