[VIDEO SMART JOB] – Les conseils pour devenir un bon négociateur
Un bon négociateur est toujours sympathique avec les gens, bien préparé et il sait mettre son égo de côté. En effet, une négociation est un échange, on ne peut pas toujours gagner. Nicolas Dugay, DG de Booster Academy, insiste sur la forme autant que le fond : le non-verbal et la posture sont essentiels.
[VIDEO SMART JOB] – Le servant leadership avec Nicolas Dugay
Comment obtenir le meilleur de vos équipes ? Selon le Servant Leadership, c’est en plaçant le collaborateur en priorité que l’on sert au mieux l’entreprise. La logique : si on fait grandir un salarié, on le rend plus autonome, plus engagé et plus efficace…
[VIDEO SMART JOB] – Comment apprendre plus vite au travail ?
Mercredi 13 septembre 2023, SMART JOB reçoit Nicolas Dugay (conférencier et directeur général, Prefera)
[VIDEO SMART JOB] – Comprendre ses leviers de motivation pour s’épanouir au travail
Comment rester motivé dans son travail ? Argent, responsabilité, défi… Tout le monde n’a pas les mêmes leviers pour se motiver avant d’aller au boulot. Nicolas Dugay, directeur général de Prefera, nous explique comment identifier ses propres leviers et en faire un moteur de sa carrière.
No-show en rendez-vous commercial : pourquoi vos prospects ne viennent plus (et comment les réduire)
Découvrez pourquoi vos prospects ne viennent plus à leurs rendez-vous commerciaux et comment réduire efficacement votre taux de no-show.
Posture commerciale et influence : ce que vos clients perçoivent avant même que vous parliez
Dans un échange commercial, tout ne passe pas par les mots. Certains commerciaux inspirent confiance immédiatement, d’autres doivent longuement convaincre… sans toujours y parvenir. Certaines études disent que la confiance se crée, ou pas, en 8 secondes !
Prospection commerciale : pourquoi la plupart des équipes abandonnent trop tôt
Sur le terrain, un discours revient très souvent : « La prospection commerciale ne fonctionne plus. »
Face à cette réalité, beaucoup d’équipes réduisent leurs efforts, changent d’outil, modifient leurs messages… ou arrêtent tout simplement trop tôt.
Écoute commerciale : pourquoi vos équipes parlent trop… et vendent moins
Dans beaucoup d’équipes, les échanges commerciaux se passent bien.
Les rendez-vous sont cordiaux, structurés, professionnels. Les commerciaux connaissent leurs offres, maîtrisent leurs argumentaires et savent tenir une conversation, un échange.
Pourquoi les formations à l’écoute commerciale ne changent (presque) rien aux comportements
L’écoute est partout.
Dans les discours managériaux, dans les formations à l’écoute commerciale, dans les méthodes de vente modernes. Pourtant, sur le terrain, les constats sont souvent les mêmes : peu de changements réels dans les comportements.