[PODCAST] – La vente, c’est rendre service… pas réciter une méthode.
Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, Nicolas Dugay partage plus de 30 ans d’expérience en vente, management et performance commerciale.
Prospection à froid : pourquoi la performance ne dépend pas de votre script
La plupart des commerciaux pensent que leur performance en prospection à froid dépend principalement de leur script.
Management différencié : pourquoi manager tout le monde “pareil” freine la performance ?
Découvrez pourquoi le management différencié améliore l’engagement et la performance en adaptant la posture managériale aux besoins de chaque collaborateur.
Manager n’est pas une promotion : c’est un métier
Pourquoi devenir manager n’est pas une simple promotion ? Découvrez pourquoi performer soi-même et faire performer une équipe sont deux métiers très différents.
Pourquoi vos meilleurs collaborateurs partent toujours les premiers
Pourquoi vos meilleurs collaborateurs partent-ils souvent les premiers ? Découvrez les signaux faibles de désengagement et les leviers pour fidéliser durablement vos talents.
Manager comme un coach sportif : ce que les managers peuvent apprendre du haut niveau
Dans le sport de haut niveau, un coach ne se contente pas de donner des consignes. Il observe, ajuste, recadre, protège le collectif, et surtout, il prépare ses athlètes aux moments décisifs.
Recadrer un collaborateur : l’évitement convivial, ce réflexe managérial qui coûte cher
Dans de nombreuses équipes, les problèmes ne viennent pas de ce qui est dit. Ils viennent de ce qui n’est jamais abordé. Ce phénomène porte un nom : l’évitement convivial. Un management où l’on préfère préserver la relation… plutôt que traiter les sujets de fond. Et pourtant, cet évitement a un coût direct sur la performance managériale.
Performance managériale : quand vos managers regardent le score… au lieu de suivre la balle
Dans beaucoup d’entreprises, les équipes travaillent beaucoup. Les agendas sont pleins, les réunions s’enchaînent, les livrables s’accumulent. Et pourtant, la performance managériale ne progresse pas toujours.
Performance managériale : ce qui se joue vraiment dans les moments clés sous pression
La performance managériale ne se joue pas uniquement dans les routines du quotidien. Réunions, suivi d’activité, organisation… tout cela compte. Mais les vrais moments de vérité arrivent ailleurs : dans une tension, un conflit, un recadrage, une situation sensible.
Feedback managérial : pourquoi vos pratiques actuelles dégradent la performance
Le feedback managérial est devenu un pilier du management moderne. On demande aux managers d’en faire plus. Plus régulièrement. Plus précisément. Et pourtant… Dans de nombreuses équipes, les feedbacks n’améliorent pas la performance. Parfois même, ils la dégradent.