Ressources et parutions
Notre expertise en quelques mots
Retrouvez ici l’ensemble de nos contenus experts en performance commerciale, managériale et mentale. Des livres, des parutions dans des revues spécialisées et des vidéos pour vous aider à performer.
Nos parutions
Vendre… mais c’est très simple !
Gagnez 15% de votre temps et réduisez votre charge mentale
Développer son mental pour se remettre au sport
Devenez un champion de la négociation avec la méthode REC : résister, engager, conclure
Cultivez vos points forts : Découvrir son talent-signature
Petit cahier d’exercices pour convaincre facilement et dans toutes les situations
Nos parutions en ligne
Les 6 biais déterminants affectant vos prises de décision
Vous pensez prendre vos décisions en toute liberté ? Erreur.
5 techniques pour gagner chaque jour du temps pour vous
Avoir plus de temps, nous en rêvons tous... Mais pour y arriver, il faut faire preuve d’un peu de discipline.
Pourquoi vous ne devez surtout pas prendre de décision à 15 heures
En fonction du moment de la journée, nous n'avons pas les mêmes capacités. En prendre conscience peut favoriser la performance et surtout, éviter les erreurs.
Les 10 mythes de la négociation commerciale
La négociation commerciale est un art bien plus qu'une science et repose sur un certain nombre de techniques, à utiliser au cas par cas.
Arrêtez de piloter les chiffres et guidez les collaborateurs avec la formule magique PxCxC
Vous avez autant de chances de réduire les écarts de performance sur les chiffres en se concentrant sur eux que de sortir vivant d'une chute d'avion de 10 000 mètres. Et si vous changiez de méthode ?
Quelle est LA seule règle d'or pour attirer et fidéliser les clients ?
Pourquoi donner du sens ne vous garantit pas de gagner des clients. Mieux vaut focaliser son travail commercial sur son ZMOT et sur l'effet de persévération.
Dix techniques pour devenir le meilleur orateurs
Captiver l’attention d’un auditoire est un art qui se travaille. La preuve par dix.
5 techniques pour gagner chaque jour du temps pour vous
Avoir plus de temps, nous en rêvons tous... Mais pour y arriver, il faut faire preuve d’un peu de discipline.
Pourquoi vous ne devez surtout pas prendre de décision à 15 heures
En fonction du moment de la journée, nous n'avons pas les mêmes capacités. En prendre conscience peut favoriser la performance et surtout, éviter les erreurs.
Fuyez comme la « PEST » le mythe du non verbal : comment passer un message reçu 5 sur 5 par son client
Vous avez tous entendu que les mots pesaient 7 % de la communication. C'est faux. Vous avez tous entendu que la préparation du début d'entretien est majeure. Alors découvrez la règle du Peak end !
Stop à la phase de découverte : utilisez l’effet Barbara Streisand
Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes commerciales de passer de la vente transactionnelle à la vente relationnelle, être capable de poser les enjeux de votre prospect sur la table, en y associant vos solutions, avant la phase de découverte devient une nécessité.
Vente : comment battre un client qui vous met la pression ?
La pression sur les volumes, sur la concurrence, ou une rumeur... comment contrer un client difficile.
Nos conférences
Nos conférences sont uniques et basées sur nos propres publications. Vous découvrirez des études scientifiques amusantes qui donnent du sens aux modifications de comportements.
